在重慶靜觀鎮(zhèn)，鄧紀會被鄉(xiāng)親們親切地稱為“蠟梅仙子”。年輕秀美的她，一個身份是靜觀插花非遺傳承人，已經連續(xù)3年組織靜觀傳統(tǒng)插花大賽;另一個身份是蠟梅種植者，有128畝基地，蠟梅枝條累計銷出200萬支，最近推出的蠟梅枝條禮盒更是讓人眼前一亮。

插花與種花，兩種不同的身份，帶給鄧紀會是怎樣與眾不同的事業(yè)呢?

插花者初識產業(yè)需求

鄧紀會出生在蠟梅之鄉(xiāng)靜觀鎮(zhèn)，家里人經營著一家花店。2004年，耳濡目染中她開始學習西式插花，2007年，她相繼師從中國插花花藝資深大師王蓮英、蔡仲娟，學習中國傳統(tǒng)插花。

此后，鄧紀會開過花店，辦過花藝學校，做過花藝電商。“可能是我在成長過程中比較孤獨，想要認識一些天南海北的人，一起交流插花藝術。”就這樣，她開班授課，一直延續(xù)到今天。

2016年，鄧紀會在廣州國際花卉用品展上，用蠟梅展示了插花作品，現場很多觀眾都很喜歡，但是他們都不認識這種花，這讓鄧紀會感覺非常驚奇。回鄉(xiāng)后，她無償幫廣州朋友在本地收購蠟梅，沒想到在廣州花市賣得特別好。

2018年，鄧紀會在重慶文化宮組織了重慶首屆花卉藝術交流會，邀請了韓國和國內名師，吸引了一千多位觀眾。當地政府官員看到用花卉展示的精美作品，特別希望她能回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

這一年，花藝學校經營剛好遇到一些問題，加上連續(xù)3年收購蠟梅的經歷，讓鄧紀會對蠟梅產業(yè)有了信心。她回鄉(xiāng)正式注冊了麗庭品牌，并在當地政府支持下，籌辦了第一屆靜觀杯傳統(tǒng)插花大賽，以蠟梅為主要花材，嘗試將蠟梅種植和插花文化結合起來。

原來蠟梅可以這樣賣

靜觀鎮(zhèn)蠟梅種植已有500多年歷史，在鄧紀會創(chuàng)業(yè)之前，蠟梅都是被花農剪下花枝，背著背簍賣到城里，收入微薄。“我是做傳統(tǒng)插花的，所以對蠟梅有更多理解。我開始從文化的角度理解它，也認識全國的批發(fā)商，可以將它賣到各地。“鄧紀會說。

由于缺乏種植經驗，她接連踩坑。第一次租了十幾畝平地，而蠟梅更適合坡地種植;第二次是和別人合租了70畝地，而這塊地原先是種大樹的，那些樹根把土地的營養(yǎng)早就吸收了。就這樣，花了很多錢，蠟梅的收成卻不好。后來她又租下了現在的40畝地，是梯田種植，終于走上正軌。

鄧紀會收集了當地所有的蠟梅品種，把它們按照花期，如早花、中花、晚花;按照花色，如黃金、黃、白、綠;按照樹形，如叢生、獨干、高干、矮干、盆栽、盆景等來分區(qū)種植。

鄧紀會勤奮肯吃苦，她和西南大學的教授，以及當地專門做蠟梅科研的老師學習，向花農學習，親自到田間嫁接和壓條、選品種、收購蠟梅并推廣銷售。“參與整個過程，是為了讓自己更專業(yè)。”鄧紀會說。

鄧紀會將蠟梅產品做了開發(fā)設計，蠟梅苗、蠟梅樹、蠟梅種子、蠟梅盆栽和盆景以及蠟梅切枝都可以賣。此外，蠟梅花朵還可以做綠茶、白茶、紅茶和花茶。提取的精油可以用于品牌香水和香煙。蠟梅還有清肺、止咳、降血壓的藥用價值。

“蠟梅是冬季少有的中國名貴花木，待基地規(guī)模成熟了，還可以大片成林觀景，又有很高的文化價值，可以作為旅游景點，或者在其中建立游學民宿，并發(fā)展蠟梅餐食。”鄧紀會說。

蠟梅切枝是主打產品。“前段時間的《中國花卉報》花店花藝大講堂上，萬宏老師提到，北京的蠟梅大都不好，直愣愣的，想要那種彎曲的卻找不到。實際上不打理的蠟梅都是彎彎曲曲的，姿態(tài)非常美，而且上面有天然雕琢的痕跡，被蟲啃、被折斷的各種姿態(tài)，特別漂亮，但是那樣的枝條，只要你今年剪了，明年長出來又會變成直的。”鄧紀會說，她讓花農按支賣蠟梅，彎曲的枝條可以插作傳統(tǒng)插花，而直立的枝條可以創(chuàng)作西式花藝，還要求一個枝條必須要達到500到800個花苞，花苞直徑也要達標，之前大家從來沒想過蠟梅還可以一支一支地賣。

近幾年來，麗庭公司每年銷售蠟梅50萬支左右，不僅流通到全國各地，海外華人每年也會電話訂購。去年，公司的營業(yè)額將近300萬元，為鄧紀會種蠟梅的花農也因此而致富，一畝地蠟梅切枝能有近萬元收入。

深度挖掘蠟梅文化

每到冬季蠟梅花開，鄧紀會就在她的朋友圈分享蠟梅的詩詞，每天一首，然后配上一個插作的蠟梅作品，一直到花期結束。她最喜歡的一句就是元代耶律楚材的“枝橫碧玉天然瘦，蕊破黃金分外香。”以及黃庭堅的“雖無桃李顏，風味極不淺。”

蠟梅傲雪吟霜，是冬季少有的中國傳統(tǒng)名花。宋徽宗有一幅名畫叫《臘梅山禽圖》，蠟梅以下垂的姿態(tài)展現，水仙則亭亭玉立，整個構圖形成了直立和下垂線條的動態(tài)美。

蠟梅的香是無法用其他花材來代替的，那是一種甜香，英文翻譯過來叫“冬日甜蜜”;蠟梅花期很長，它的花瓣兒非常厚，瓶插一個月也不會凋謝。變成干花后，可以做項鏈、耳環(huán)和首飾，或者把花蒂去掉，陰干后泡茶喝。“我們的蠟梅沒有使用任何化肥、農藥，是非常干凈健康的。”說起蠟梅的優(yōu)點，鄧紀會的喜愛之情溢于言表。

“很多人問我蠟梅的顏色有哪些?實際上蠟梅的顏色以黃色為主，還有黃白色、黃綠色、黃紅色等，其中花的內被片為紅色的蠟梅更喜慶，在年節(jié)時非常應景。

靜觀鎮(zhèn)每年12月底舉辦蠟梅文化節(jié)，今年已經是第19屆了，以蠟梅為主花材的傳統(tǒng)插花比賽同期舉行。鄧紀會表示，今年計劃招募全國各地160位選手，以選手抽簽方式，選擇不同的蠟梅詩詞和容器，圍繞文化內涵來進行插花比賽。

鄧紀會做過一份蠟梅全產業(yè)鏈的規(guī)劃，未來5年，自己的蠟梅基地可以達到千萬元的營收，蠟梅產品有望走進千家萬戶。