“金九銀十”成色不足，再次釋放了房企今年業(yè)績(jī)可能不太好的信號(hào)。從克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，多城商品住宅成交減少，房企單月銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及上半年及歷史同期。超八成百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)同比降低，同環(huán)比雙降的百?gòu)?qiáng)房企數(shù)量達(dá)37家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)房企而言，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)難言樂觀，市場(chǎng)成交或?qū)⒕彶较滦校科箐N售將繼續(xù)承壓，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

對(duì)購(gòu)房者而言，近期房企將給出更多以價(jià)換量的優(yōu)惠福利，購(gòu)房窗口期已至，直至年底，產(chǎn)品打折促銷的情況將越來(lái)越多。

百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?/p>

克而瑞11月1日發(fā)布的百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，受下半年市場(chǎng)明顯降溫的影響，10月百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額7761.4億元，單月業(yè)績(jī)規(guī)模較9月環(huán)比回升1.4%，同比降幅收窄至32.2%，同比去年同期延續(xù)了自7月以來(lái)的下跌趨勢(shì)。

1-10月，百?gòu)?qiáng)房企銷售操盤金額累計(jì)達(dá)到93347.2億元，較2019年和去年同期分別增長(zhǎng)18.5%和6.7%，累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙?/p>

具體到企業(yè)表現(xiàn)，10月，超八成百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達(dá)到44家。同時(shí)，包括絕大部分TOP30房企在內(nèi)，有近八成企業(yè)單月業(yè)績(jī)不及上半年月均水平。

整體來(lái)看，10月房企單月業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及上半年及歷史同期，同環(huán)比雙降的百?gòu)?qiáng)房企數(shù)量達(dá)37家。

但同時(shí)值得注意的是，10月也有部分企業(yè)銷售表現(xiàn)優(yōu)于百?gòu)?qiáng)房企整體水平，共15家企業(yè)單月業(yè)績(jī)同比提升。其中，金茂、建發(fā)、龍光、華僑城、德信、力高等企業(yè)實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)同環(huán)比雙增。此外，碧桂園、融創(chuàng)、保利10月單月的銷售業(yè)績(jī)規(guī)模均在500億元左右，業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)突出。

也就是說(shuō)，不少房企經(jīng)營(yíng)壓力巨大，但也有房企在“彎道超車”。總體而言，百?gòu)?qiáng)房企各梯隊(duì)銷售門檻繼續(xù)提升，與此同時(shí)，規(guī)模增速呈現(xiàn)出進(jìn)一步分化趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

橫盤時(shí)代經(jīng)營(yíng)邏輯將改變?

克而瑞分析認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)低迷與市場(chǎng)持續(xù)降溫不無(wú)關(guān)系。10月，CRIC重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的29個(gè)城市商品住宅成交面積環(huán)比下降3%，同比下降22%，與2019年同期相比下降12%。

從房企重要陣地一線城市來(lái)看，市場(chǎng)不容樂觀，成交環(huán)比增長(zhǎng)4%，同比跌幅收窄至18%。25個(gè)二、三線城市市場(chǎng)難言好轉(zhuǎn)，成交環(huán)比下降4%，同比下降23%。

而從周成交數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)仍難言轉(zhuǎn)向。10月第一周，31個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市成交環(huán)比下降49%，近4成城市環(huán)比腰斬。第二周，31城成交環(huán)比增長(zhǎng)90%，4成以上城市環(huán)比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。第三周，31城成交環(huán)比下降9%，武漢、長(zhǎng)沙、寧波等成交放量后再度轉(zhuǎn)降，環(huán)比跌幅皆超30%。

市場(chǎng)降溫意味著較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)需求萎縮，加之新增按揭貸款規(guī)模增長(zhǎng)受限，這對(duì)習(xí)慣了高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的房企來(lái)說(shuō)，快速回款將更加困難，在售項(xiàng)目依舊面臨較大的去化壓力。加之房地產(chǎn)稅將進(jìn)入實(shí)操階段，短期內(nèi)加劇觀望情緒，長(zhǎng)期將改變樓市格局和預(yù)期，業(yè)者認(rèn)為，在增速顯著減緩的“橫盤時(shí)代”，多重條件疊加，房企操盤邏輯將改變。從“囤、捂、藏”到“快、準(zhǔn)、狠”，加快開發(fā)、加速供應(yīng)、加快節(jié)奏、保證回籠是當(dāng)前操盤手比較在意的事。

打折降價(jià)將成常態(tài)化?

最近關(guān)注樓市的市民也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，打折、促銷、特價(jià)等營(yíng)銷聲音多了起來(lái)。在成交逐步下行的預(yù)期中，以價(jià)換量是多數(shù)房企現(xiàn)階段的選擇，尤其是在“十一”黃金周后，這種打折促銷的勁頭被保持了下來(lái)，延續(xù)至“雙十一”檔期，繼續(xù)躁動(dòng)著購(gòu)房者的心。

例如城東板塊融創(chuàng)國(guó)貿(mào)瓏溪大觀不定期推出特價(jià)房，近期推出的4套特價(jià)房最低單價(jià)為11722元/平方米，折合總價(jià)105萬(wàn)元左右即可入住龍文閩南水鄉(xiāng)板塊。漳州世茂四盤聯(lián)動(dòng)舉辦“搖房節(jié)”，為購(gòu)房者奉上“雙十一”購(gòu)房“金喜”;建發(fā)西湖觀瀾首開勁銷后，順勢(shì)加推并釋放“動(dòng)真格”優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)還能抽家電;國(guó)貿(mào)天成清盤給出優(yōu)惠，特價(jià)房源單價(jià)14048元，優(yōu)惠力度不小……

開發(fā)商內(nèi)部也在緊張布局年終沖刺工作。距離年終僅不到60天，錯(cuò)過(guò)了“金九銀十”，再不能錯(cuò)過(guò)十一月，多家房企高調(diào)進(jìn)行營(yíng)銷誓師大會(huì)、沖刺動(dòng)員會(huì)，給予成績(jī)優(yōu)異的銷售人員精神上、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，打足了“雞血”，為抓緊最后兩個(gè)月沖刺業(yè)績(jī)做好準(zhǔn)備工作。

事實(shí)上，照目前行情來(lái)看，四季度房企將繼續(xù)承壓，越是到年末，抓回款的時(shí)間、空間就越緊迫。造勢(shì)宣傳、以價(jià)換量將成為近期營(yíng)銷的主旋律，開發(fā)商也將加速開發(fā)、供應(yīng)，保證供應(yīng)端穩(wěn)健前行。如果近期有買房子的打算，可以稍加留意了。

(■本報(bào)記者 張 晗)