9月7日、9月8日，來(lái)伊份“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)分別在南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店及蘇州吳江萬(wàn)寶財(cái)富廣場(chǎng)店舉行。

江信熹“空降”來(lái)伊份南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店

尹俊嵐“空降”來(lái)伊份蘇州吳江萬(wàn)寶財(cái)富廣場(chǎng)店

超人氣組合BOYHOOD團(tuán)隊(duì)成員江信熹和尹俊嵐現(xiàn)場(chǎng)“空降”，擔(dān)任來(lái)伊份一日店長(zhǎng)，與粉絲熱情互動(dòng)。不僅引爆了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于來(lái)伊份這種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探討與思考。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引眾多年輕用戶(hù)群體

1、從上海到江蘇，來(lái)伊份把流量“玩”明白了

縱觀近一段時(shí)間來(lái)伊份的營(yíng)銷(xiāo)路線，我們不難看出，在南京與蘇州舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)，并非來(lái)伊份的初次嘗試。

早在今年六一兒童節(jié)，BOY STORY組合成員于澤宇就首次擔(dān)任了來(lái)伊份的“一日店長(zhǎng)”，空降上海松江印象城來(lái)伊份門(mén)店；7月26日于澤宇夏日限定返場(chǎng)，再次掀起熱潮；8月10日七夕節(jié)，BOYHOOD組合成員尹俊嵐的驚喜現(xiàn)身；再到8月31日，孫亦航空降上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)助陣來(lái)伊份十代MALL店全國(guó)首開(kāi)。短短數(shù)月，一日店長(zhǎng)活動(dòng)已經(jīng)成功地舉行了4場(chǎng)，活動(dòng)效果良好，粉絲反響熱烈。

Get現(xiàn)場(chǎng)掃貨“新樣式”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)推出以來(lái)，總曝光量已接近1億人次，線上線下的客流量、成交量都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)的增長(zhǎng)，芒太后、醬香鴨舌、嗨吃無(wú)骨、精致豬肉脯等主打產(chǎn)品火爆出圈，甚至出現(xiàn)了精致豬肉脯、鴨肫、流心奶黃月餅、巧克力流心月餅等部分單品售罄的熱銷(xiāo)場(chǎng)景。

而此次，在南京、蘇州連續(xù)兩場(chǎng)舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)，更像是來(lái)伊份營(yíng)銷(xiāo)模型從一座城市向一個(gè)區(qū)域延伸的大膽嘗試。借由活動(dòng)積累的高流量、高熱度，為區(qū)域市場(chǎng)賦能，從而實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的延續(xù)。同時(shí)，以“明星+流量”的形式，不僅可以很好地保持營(yíng)銷(xiāo)熱度，更快捷地與核心用戶(hù)群體——年輕消費(fèi)者進(jìn)行情感連接，也更容易塑造品牌形象，獲得市場(chǎng)的共鳴與認(rèn)可。

我們甚至可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的一段時(shí)間里，來(lái)伊份將繼續(xù)深化這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，由核心市場(chǎng)向二級(jí)潛力市場(chǎng)持續(xù)延伸，并隨著消費(fèi)需求和市場(chǎng)變化更新迭代，以流量帶動(dòng)銷(xiāo)量，不斷為屬地化經(jīng)營(yíng)的店型賦能。

2、提升情感體驗(yàn)，來(lái)伊份“拿捏了”用戶(hù)需求

隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)方式早已不局限于吸引顧客和增加流量，為用戶(hù)提供多元的情感體驗(yàn)和情緒滿(mǎn)足，都與品牌的樹(shù)立，甚至是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)息息相關(guān)。

所以，在本次南京和蘇州兩場(chǎng)“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)的主題門(mén)店，我們看到的不僅是“明星店長(zhǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)，還加入了月亮、燈籠、桂花、兔子、月餅等更多中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——中秋的元素。

“明星+節(jié)日”，這無(wú)疑是來(lái)伊份對(duì)于全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的又一次變革與嘗試，明星帶動(dòng)了流量與熱度，而傳統(tǒng)節(jié)日的元素則增加了用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，來(lái)伊份為用戶(hù)營(yíng)造了一種更加多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。

吃零食、拍攝vlog，如果說(shuō)與明星的互動(dòng)是夢(mèng)想向現(xiàn)實(shí)的一種映射，那現(xiàn)場(chǎng)中秋主題元素所營(yíng)造的溫情團(tuán)圓的節(jié)日氛圍，則更像是歸于生活的一種輕松與滿(mǎn)足。夢(mèng)想與生活相互交融，在這場(chǎng)活動(dòng)中，來(lái)伊份滿(mǎn)足的不僅僅是用戶(hù)對(duì)于購(gòu)物的需求，更是營(yíng)造了當(dāng)下年輕群體在心靈層面的寄托。

明星店長(zhǎng)與現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)面對(duì)面互動(dòng)

所以說(shuō)，活動(dòng)的高熱度并非偶然，當(dāng)與核心客戶(hù)群實(shí)現(xiàn)共鳴以后，能夠獲得的將不僅僅是產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，更重要的是品牌價(jià)值與意向已經(jīng)深深地刻進(jìn)了用戶(hù)的心中。

3、24年品牌見(jiàn)證，來(lái)伊份產(chǎn)品有“硬”實(shí)力

9月份，來(lái)伊份即將迎來(lái)24周歲的生日。

巧克力流心月餅、咸檸檬牛乳奶酪、來(lái)吃鴨鴨肫、居司令精制豬肉脯，從近期熱銷(xiāo)的單品來(lái)看，進(jìn)入“生日月”的來(lái)伊份更加誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，零食的種類(lèi)更加豐富，也更加符合現(xiàn)代人的口味。

如果說(shuō)明星流量帶來(lái)了用戶(hù)群，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提供了情緒價(jià)值，那么，真正打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)且忠實(shí)于品牌的，一定是產(chǎn)品的品質(zhì)與口味。

自2000年品牌創(chuàng)立之初，來(lái)伊份便將“新鮮、健康”的理念深植于品牌的核心價(jià)值之中；至2021年，來(lái)伊份與上海市食品學(xué)會(huì)攜手合作，共同制定了《新鮮零食通用要求》標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步鞏固了其“新鮮”理念的核心地位；至2024年，來(lái)伊份更是將“健康零食引領(lǐng)者”融入其宣傳口號(hào)，確立為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了低糖、低脂、低卡、低鹽、低GI的五低零食標(biāo)準(zhǔn)，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值和倡導(dǎo)新鮮、時(shí)尚、健康的生活方式。時(shí)間的流逝是最好的見(jiàn)證，我們見(jiàn)證了來(lái)伊份在24年的發(fā)展歷程中不斷壯大，并以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋每一位消費(fèi)者的支持與陪伴。

對(duì)于品質(zhì)的要求，是一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久走下去的根本，24年的發(fā)展，也讓我們領(lǐng)略到了來(lái)伊份這個(gè)品牌的堅(jiān)持與執(zhí)著。我們期待也樂(lè)于見(jiàn)到未來(lái)，來(lái)伊份能夠走出一條更加特色鮮明的品牌之路，為市場(chǎng)、為消費(fèi)者帶來(lái)更多新鮮、健康、美味的零食。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)，是需求的市場(chǎng)，是用戶(hù)的市場(chǎng)。

所以，成功的營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是吸引核心用戶(hù)，滿(mǎn)足其最根本的需求。當(dāng)大多數(shù)品牌還在執(zhí)著于高出位、大流量的時(shí)候，來(lái)伊份以用戶(hù)需求和體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模型無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了一股清流。未來(lái)，不斷探索與順應(yīng)用戶(hù)需求的來(lái)伊份，將為國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)描繪出一幅怎樣的藍(lán)圖，我們拭目以待。