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    24年品牌堅(jiān)持,來(lái)伊份全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式能否改變市場(chǎng)格局?
    來(lái)源: 財(cái)訊網(wǎng) 2024-09-09 20:52:05

    9月7日、9月8日,來(lái)伊份“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)分別在南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店及蘇州吳江萬(wàn)寶財(cái)富廣場(chǎng)店舉行。

    江信熹“空降”來(lái)伊份南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店

    尹俊嵐“空降”來(lái)伊份蘇州吳江萬(wàn)寶財(cái)富廣場(chǎng)店

    超人氣組合BOYHOOD團(tuán)隊(duì)成員江信熹和尹俊嵐現(xiàn)場(chǎng)“空降”,擔(dān)任來(lái)伊份一日店長(zhǎng),與粉絲熱情互動(dòng)。不僅引爆了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于來(lái)伊份這種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探討與思考。

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引眾多年輕用戶(hù)群體

    1、從上海到江蘇,來(lái)伊份把流量“玩”明白了

    縱觀一段時(shí)間來(lái)伊份的營(yíng)銷(xiāo)路線,我們不難看出,在南京與蘇州舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng),并非來(lái)伊份的初次嘗試。

    早在今年六一兒童節(jié),BOY STORY組合成員于澤宇就首次擔(dān)任了來(lái)伊份的“一日店長(zhǎng)”,空降上海松江印象城來(lái)伊份門(mén)店;7月26日于澤宇夏日限定返場(chǎng),再次掀起熱潮;8月10日七夕節(jié),BOYHOOD組合成員尹俊嵐的驚喜現(xiàn)身;再到8月31日,孫亦航空降上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)助陣來(lái)伊份十代MALL店全國(guó)首開(kāi)。短短數(shù)月,一日店長(zhǎng)活動(dòng)已經(jīng)成功地舉行了4場(chǎng),活動(dòng)效果良好,粉絲反響熱烈。

    Get現(xiàn)場(chǎng)掃貨“新樣式”

    據(jù)統(tǒng)計(jì),自“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)推出以來(lái),曝光量已接1億人次,線上線下的客流量、成交量都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)的增長(zhǎng),芒太后、醬香鴨舌、嗨吃無(wú)骨、精致豬肉脯等主打產(chǎn)品火爆出圈,甚至出現(xiàn)了精致豬肉脯、鴨肫、流心奶黃月餅、巧克力流心月餅等部分單品售罄的熱銷(xiāo)場(chǎng)景。

    而此次,在南京、蘇州連續(xù)兩場(chǎng)舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng),更像是來(lái)伊份營(yíng)銷(xiāo)模型從一座城市向一個(gè)區(qū)域延伸的大膽嘗試。借由活動(dòng)積累的高流量、高熱度,為區(qū)域市場(chǎng)賦能,從而實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的延續(xù)。同時(shí),以“明星+流量”的形式,不僅可以很好地保持營(yíng)銷(xiāo)熱度,更快捷地與核心用戶(hù)群體——年輕消費(fèi)者進(jìn)行情感連接,也更容易塑造品牌形象,獲得市場(chǎng)的共鳴與認(rèn)可。

    我們甚至可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)的一段時(shí)間里,來(lái)伊份將繼續(xù)深化這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,由核心市場(chǎng)向二級(jí)潛力市場(chǎng)持續(xù)延伸,并隨著消費(fèi)需求和市場(chǎng)變化更新迭代,以流量帶動(dòng)銷(xiāo)量,不斷為屬地化經(jīng)營(yíng)的店型賦能。

    2、提升情感體驗(yàn),來(lái)伊份“拿捏了”用戶(hù)需求

    隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化,營(yíng)銷(xiāo)方式早已不局限于吸引顧客和增加流量,為用戶(hù)提供多元的情感體驗(yàn)和情緒滿(mǎn)足,都與品牌的樹(shù)立,甚至是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)息息相關(guān)。

    所以,在本次南京和蘇州兩場(chǎng)“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)的主題門(mén)店,我們看到的不僅是“明星店長(zhǎng)”的營(yíng)銷(xiāo),還加入了月亮、燈籠、桂花、兔子、月餅等更多中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——中秋的元素。

    “明星+節(jié)日”,這無(wú)疑是來(lái)伊份對(duì)于全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的又一次變革與嘗試,明星帶動(dòng)了流量與熱度,而傳統(tǒng)節(jié)日的元素則增加了用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感,來(lái)伊份為用戶(hù)營(yíng)造了一種更加多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。

    吃零食、拍攝vlog,如果說(shuō)與明星的互動(dòng)是夢(mèng)想向現(xiàn)實(shí)的一種映射,那現(xiàn)場(chǎng)中秋主題元素所營(yíng)造的溫情團(tuán)圓的節(jié)日氛圍,則更像是歸于生活的一種輕松與滿(mǎn)足。夢(mèng)想與生活相互交融,在這場(chǎng)活動(dòng)中,來(lái)伊份滿(mǎn)足的不僅僅是用戶(hù)對(duì)于購(gòu)物的需求,更是營(yíng)造了當(dāng)下年輕群體在心靈層面的寄托。

    明星店長(zhǎng)與現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)面對(duì)面互動(dòng)

    所以說(shuō),活動(dòng)的高熱度并非偶然,當(dāng)與核心客戶(hù)群實(shí)現(xiàn)共鳴以后,能夠獲得的將不僅僅是產(chǎn)品的熱銷(xiāo),更重要的是品牌價(jià)值與意向已經(jīng)深深地刻進(jìn)了用戶(hù)的心中。

    3、24年品牌見(jiàn)證,來(lái)伊份產(chǎn)品有“硬”實(shí)力

    9月份,來(lái)伊份即將迎來(lái)24周歲的生日。

    巧克力流心月餅、咸檸檬牛乳奶酪、來(lái)吃鴨鴨肫、居司令精制豬肉脯,從期熱銷(xiāo)的單品來(lái)看,進(jìn)入“生日月”的來(lái)伊份更加誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn),零食的種類(lèi)更加豐富,也更加符合現(xiàn)代人的口味。

    如果說(shuō)明星流量帶來(lái)了用戶(hù)群,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提供了情緒價(jià)值,那么,真正打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)且忠實(shí)于品牌的,一定是產(chǎn)品的品質(zhì)與口味。

    自2000年品牌創(chuàng)立之初,來(lái)伊份便將“新鮮、健康”的理念深植于品牌的核心價(jià)值之中;至2021年,來(lái)伊份與上海市食品學(xué)會(huì)攜手合作,共同制定了《新鮮零食通用要求》標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步鞏固了其“新鮮”理念的核心地位;至2024年,來(lái)伊份更是將“健康零食引領(lǐng)者”融入其宣傳口號(hào),確立為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并提出了低糖、低脂、低卡、低鹽、低GI的五低零食標(biāo)準(zhǔn),以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值和倡導(dǎo)新鮮、時(shí)尚、健康的生活方式。時(shí)間的流逝是最好的見(jiàn)證,我們見(jiàn)證了來(lái)伊份在24年的發(fā)展歷程中不斷壯大,并以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋每一位消費(fèi)者的支持與陪伴。

    對(duì)于品質(zhì)的要求,是一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久走下去的根本,24年的發(fā)展,也讓我們領(lǐng)略到了來(lái)伊份這個(gè)品牌的堅(jiān)持與執(zhí)著。我們期待也樂(lè)于見(jiàn)到未來(lái),來(lái)伊份能夠走出一條更加特色鮮明的品牌之路,為市場(chǎng)、為消費(fèi)者帶來(lái)更多新鮮、健康、美味的零食。

    結(jié)語(yǔ)

    市場(chǎng),是需求的市場(chǎng),是用戶(hù)的市場(chǎng)。

    所以,成功的營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是吸引核心用戶(hù),滿(mǎn)足其最根本的需求。當(dāng)大多數(shù)品牌還在執(zhí)著于高出位、大流量的時(shí)候,來(lái)伊份以用戶(hù)需求和體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模型無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了一股清流。未來(lái),不斷探索與順應(yīng)用戶(hù)需求的來(lái)伊份,將為國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)描繪出一幅怎樣的藍(lán)圖,我們拭目以待。


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