歐洲能源危機(jī)加劇疊加寒冬將至，這讓取暖家電站上了風(fēng)口。

除物美價(jià)廉的電熱毯之外，售價(jià)相對(duì)不菲的熱泵也在歐洲爆單了。 “我們的訂單已經(jīng)排得非常長，真是忙不過來了！”德國造夢(mèng)者（Dream Maker）德國公司總經(jīng)理袁襲在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，如果歐洲消費(fèi)者現(xiàn)在想買熱泵，恐需要等一年多才能提貨，簡直是“一機(jī)難求”，市場上但凡有設(shè)備馬上就被定掉，從這個(gè)角度而言，熱泵市場已成為“賣方市場”，在整個(gè)商務(wù)模式里，“生產(chǎn)商占有最大話語權(quán)”。

她對(duì)記者表示，此前在歐洲，挪威、丹麥等北歐國家消費(fèi)者喜歡購買熱泵，現(xiàn)在德國、法國、意大利消費(fèi)者對(duì)熱泵的興趣開始大增，甚至有些南歐國家如葡萄牙的消費(fèi)者，也開始詢問購買熱泵。

(資料圖片僅供參考)

值得注意的是，如果說天然氣價(jià)格高企是影響消費(fèi)者購買的短期因素，從中長期看，歐盟推進(jìn)的碳中和政策則在長期范圍內(nèi)支撐熱泵行業(yè)發(fā)展。

信達(dá)證券家電行業(yè)首席分析師羅岸陽在近期發(fā)布的研報(bào)中表示，歐盟擬推出5650億歐元能源計(jì)劃，再次明確熱泵長期邏輯，計(jì)劃在未來5年內(nèi)安裝1000萬臺(tái)熱泵。

受此影響，A股的熱泵概念股也不斷走高。Wind數(shù)據(jù)顯示，9月29日開盤，能源出海指數(shù)報(bào)2527.32點(diǎn)，今年來上漲14.06%。空氣能熱泵指數(shù)報(bào)2382.32點(diǎn)，今年來上漲6.55%。

為何熱泵在歐洲熱賣？

從去年年中開始，袁襲就意識(shí)到熱泵在歐洲有“要火”的苗頭。今年極端天氣不斷、能源危機(jī)愈演愈烈，加劇熱泵火爆行情。

歐洲熱泵協(xié)會(huì)（EHPA）的數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲21個(gè)國家共售出218萬臺(tái)熱泵，比2020年增加近56萬臺(tái)。其中法國、德國、意大利占了近50%的年銷售量。此外，歐盟安裝的熱泵總數(shù)達(dá)到1698萬臺(tái)，約占供暖市場的14%。

需要解釋的是，雖然熱泵的名字有一個(gè)“熱”字，但它并不直接產(chǎn)生熱，只是“熱的搬運(yùn)工”。

熱泵機(jī)組可從自然界中吸收熱量，經(jīng)過熱泵“搬運(yùn)”，獲得可用于生產(chǎn)、生活的熱能。 但不要因此小瞧這個(gè)搬運(yùn)工，熱泵的熱效率通常可達(dá)300%～400%以上，即1度電至少搬運(yùn)3～4度電，這比直接制熱的電熱水器等設(shè)備的熱效率還要高出幾倍，且?guī)缀鯚o污染。 因此，熱泵近幾年廣受各國政府和消費(fèi)者青睞。

與此同時(shí)，考慮到目前歐洲天然氣價(jià)格高企，熱泵已經(jīng)成為一個(gè)前期投入較貴但長期滲透率提升趨勢較為明確的取暖產(chǎn)品。

以德國而言，冬天供暖的65%，包括家庭供暖和其他全國供暖，均使用天然氣。根據(jù)歐洲電力交易所數(shù)據(jù)，8月30日歐洲電力系統(tǒng)均價(jià)為462.1歐元/兆瓦時(shí)，較年初增幅高達(dá)6倍；8月26日，荷蘭TTF基準(zhǔn)天然氣期貨收盤價(jià)格為339.195歐元/兆瓦時(shí)，較年初增幅高達(dá)5倍。

袁襲表示，在購買和安裝費(fèi)方面熱泵較貴，譬如其產(chǎn)品線中，一臺(tái)覆蓋9千瓦左右的熱泵約在9000歐元以上，但在高氣價(jià)、高電價(jià)的背景下，如使用熱泵5～6年，總體算下來，比使用空調(diào)、熱水器等傳統(tǒng)制熱設(shè)備更便宜。

根據(jù)羅岸陽的計(jì)算，以80平方米的房間，48平方米的實(shí)際供暖面積為例，按照去年德國平均0.2歐元/千瓦時(shí)的電價(jià)計(jì)算，如整個(gè)冬季都使用熱泵，采暖費(fèi)用將為664歐元/年。若采取傳統(tǒng)的天然氣取暖手段，則所需的費(fèi)用約為1126歐元。據(jù)此，使用熱泵可以節(jié)省約462歐元/年。

“同樣按照一家3口人，每人每天60升熱水用量，熱水加熱需求為從常溫15度加熱至55度的基本情況來計(jì)算，若使用電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎粋€(gè)家庭一年熱水所需電費(fèi)將分別花費(fèi)613歐元、416歐元；若使用空氣源熱泵熱水器，則每年熱水電費(fèi)花費(fèi)為153歐元，這將省下260～400多歐元的開銷。 ”羅岸陽對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

補(bǔ)貼則是當(dāng)前歐洲熱泵市場火熱的另一因素，其背后凸顯歐盟對(duì)于能源安全問題的考量。

羅岸陽對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，目前可以看到歐洲各國，歐盟可再生能源協(xié)會(huì)，歐洲熱泵協(xié)會(huì)等都在討論歐洲要如何擺脫能源危機(jī)，其中有兩個(gè)?期電子化項(xiàng)目，一個(gè)是熱泵，一個(gè)就是新能源?，這意味著，熱泵在歐洲“是一個(gè)核心用電設(shè)備，這就是熱泵的戰(zhàn)略地位。”

“政府提供補(bǔ)貼的邏輯更多是從能源安全角度出發(fā)。因?yàn)檫@樣歐洲消費(fèi)者可以減少使用天然氣，從需求端減少了對(duì)俄氣依賴。比如，歐盟的REPowerEU計(jì)劃或?yàn)闅W盟節(jié)省120億立方米的天然氣。”羅岸陽進(jìn)一步解釋道，“此外，環(huán)保也切中了歐洲地區(qū)政府及民眾一以貫之的理念。”

據(jù)信達(dá)證券測算，若以德國補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)40%計(jì)算，按照2021年電費(fèi)價(jià)格為基準(zhǔn)，則安裝熱泵的回報(bào)期約為7年左右。“如果未來幾年歐洲氣價(jià)、電價(jià)仍維持高位，可能用不了3年就能回本。”羅岸陽分析道。

中國熱泵歐洲熱賣

歐洲熱泵需求大增，讓一些中國企業(yè)站上風(fēng)口。

中國家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國是歐洲空氣源熱泵進(jìn)口第一大國，占比高達(dá)60%。其中，多個(gè)國家呈爆發(fā)式增長，上半年對(duì)保加利亞、波蘭、意大利、西班牙出口額增幅分別高達(dá)614%、373%、198%、71%。在羅岸陽看來，中國熱泵行業(yè)供應(yīng)鏈比較強(qiáng)，是能抓住歐洲商機(jī)的重要原因。

他認(rèn)為，我國企業(yè)比較靈活，在擴(kuò)產(chǎn)與調(diào)整供應(yīng)鏈方面的反應(yīng)速度比較快。

“熱泵需求在歐洲突然出現(xiàn)， 增?較快，導(dǎo)致大部分歐洲供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力跟不上，此時(shí)我國國內(nèi)廠家在制造生產(chǎn)供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢就很明顯了。”他表示，“我們最核心的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”

同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)在價(jià)格方面具有比較優(yōu)勢，羅岸陽認(rèn)為，“如以歐洲當(dāng)?shù)厍闆r來看，估計(jì)至少有30%以上的價(jià)格優(yōu)勢”，其價(jià)差體現(xiàn)在原材料和人力成本方面。

德國造夢(mèng)者在國內(nèi)和德國都有工廠，而在德國南部有本地工廠，令該企業(yè)也擁有了較為明顯的比較優(yōu)勢。

“很多安裝商是我們的客戶，排隊(duì)排好長了。在供應(yīng)上我們算快的（原因）在于，我們自己在工廠產(chǎn)量上提前做了部署。”她解釋道，如果一些供應(yīng)鏈較長的競爭對(duì)手，其交貨時(shí)間都已經(jīng)排到明年了。

“我們?cè)趪鴥?nèi)的工廠屬于大型科技企業(yè)生態(tài)鏈的一環(huán)。通過這一生態(tài)鏈網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)趪鴥?nèi)可以覆蓋到的供應(yīng)商就可以是上千甚至就是上萬家的。那我們?cè)谄渲刑暨x供應(yīng)商的余地就很大了。比如誰家做的最好，誰家最便宜，這個(gè)我們都是很清楚的。因此，我們可以選到物美價(jià)廉的原材料產(chǎn)品。”她說。

“在德國，我們所有熱泵產(chǎn)品均按照德國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，除此之外，我們還有物流優(yōu)勢。我們有自己組裝線，現(xiàn)在還在擴(kuò)建。隨后，我們可以使用國內(nèi)生產(chǎn)過來的半成品。同時(shí)，我們還有自己的物流體系，如果是直接從國內(nèi)進(jìn)口成品的話，便可以直接送進(jìn)倉庫轉(zhuǎn)運(yùn)。通過對(duì)物流體系，我們可以更好地把握產(chǎn)品的供應(yīng)流程。”袁襲進(jìn)一步說。

“原材料成本和人力成本的話，綜合起來看，國內(nèi)生產(chǎn)一定優(yōu)于在德國生產(chǎn)。”她解釋道，“高性價(jià)比的供應(yīng)鏈，是我們?cè)谖磥砜赡芸梢栽谡麄€(gè)歐洲市場制勝的一個(gè)非常重要的利器。”

而在當(dāng)下“一機(jī)難求”的背景下，誰能出貨誰就能搶占市場份額。

袁襲表示，據(jù)她估計(jì)，工廠在中國國內(nèi)擴(kuò)建后，熱泵產(chǎn)品的產(chǎn)能周期或?qū)⒖s短至兩個(gè)多月。

要看到的是，雖然中國對(duì)歐洲熱泵產(chǎn)品出口大增，但第一財(cái)經(jīng)記者對(duì)比市場上熱泵產(chǎn)品，盡管歐洲和美國品牌價(jià)格較高，依然在歐洲暢銷。家用電器網(wǎng)站Pickhvac的排名顯示，2022年最佳熱泵品牌多來自于美國和歐洲。

“一般熱泵生產(chǎn)、銷售的整個(gè)流程是，熱泵企業(yè)在歐洲尋找渠道，渠道商再對(duì)接終端消費(fèi)者。”袁襲向第一財(cái)經(jīng)記者解釋道，“對(duì)于歐洲本土客戶來說，他們更青睞本土品牌，因?yàn)檫@涉及到安裝、售后等一系列流程。”

“熱泵不能買回來一插，就可以即插即用，其難點(diǎn)就在于它的服務(wù)，是非常重服務(wù)的一個(gè)產(chǎn)品，其售后非常重要。”她說道，譬如所一個(gè)普通的終端客戶，買個(gè)熱泵拎到家里，“他也不知道怎么去處理。”

最終，德國客戶可能會(huì)在選擇時(shí)，“多花費(fèi)三分之一的差價(jià)，但買了個(gè)放心，這樣未來的服務(wù)就有可能有所保障。國內(nèi)熱泵企業(yè)當(dāng)然可以去海外做渠道，但是他們就必須將擴(kuò)大海外市場團(tuán)隊(duì)，這也是一筆不小的開銷。”她解釋道。