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春節假期鄰近結束，酒類銷售也進入節后旺季，不過第一財經記者從多地酒商了解到，到目前為止，今年春節旺季白酒市場整體表現平淡，多位受訪酒商表示飛天茅臺賣的也沒有上一年春節時更好。業內專家認為，這一變化與疫情下白酒消費逐步回歸理性，以及白酒春節等消費節點的概念正在逐步淡化等因素有關。

“今年的酒類春節旺季有點冷。”山東濟南酒商盛民泰告訴第一財經記者，目前來看酒類銷售整體比上一年要差一些，特別是在團購渠道，部分客戶走訪、送禮用酒的需求呈現下降的趨勢。

從春節前2個月開始，盛民泰就開始籌備春節旺季，利用大品牌白酒產品引流，并降低箱利潤，希望能夠招攬更多的客戶，但截至目前春節市場銷售不如上年同期，連飛天茅臺的銷售情況也不如上一年旺季。他認為，疫情下消費者購買變得更加理性；另一方面，也與這兩年白酒價格不斷提升，市場動銷放緩有關。

河北唐山酒商陳先生情況也類似，他告訴第一財經記者，今年春節旺季的白酒生意表現一般，茅臺也不像往年熱銷；另有山東青島、貴州等地酒商也證實，其飛天茅臺的銷售不及上年同期。

2022年1月，華致酒行（300775.SZ）發布業績預告，預計2021年實現營收74.3億元-76億元，同比增長50.36%-53.8%；預計2021年實現盈利6.74億元-6.91億元，同比增長80.16%-85.16%。2021年前三季度華致酒行營收和凈利潤分別為59.7億元和5.8億元，同比增長62.3%和81.3%，如此推算，其第四季度的增速也有所放緩。

白酒分析師蔡學飛告訴第一財經記者，今年春節旺季白酒銷售平淡也在市場意料之中，2021年以來，國內酒類消費實際上比往年剛性需求偏弱，其由多方面綜合因素導致。而茅臺的銷售不及往年，也與茅臺自身的市場調整動作有關，比如茅臺在春節前頻頻推出新品，嚴格控價政策等，緩解飛天茅臺的市場供需緊張，釋放價格壓力等等。

值得注意的是，高端白酒的價格仍保持穩定。2月5日，在多個民間經銷商白酒報價平臺上記者看到，經過緩慢跌價后，2021年散裝和原箱飛天茅臺的經銷商調貨價格穩定在2800元左右/瓶和3180元左右/瓶，門店價格則在3200元和3700元/瓶左右；五糧液第八代普五的經銷商調貨價格也穩定在千元/瓶左右，門店價格多在1100元/瓶左右。

此外，大型酒類連鎖品牌的銷售依然穩定，酒直達董事長翟山告訴第一財經記者，今年春節旺季銷售同比增長了30%，平臺的優勢正在愈發明顯；另有知名全國性連鎖酒商也透露，雖然春節銷售整體增速不如往年，但依然保持了雙位數的增長。

白酒專家肖竹青認為，今年春節白酒市場消費較為平穩背后是老百姓的消費理念從沖動消費向理性消費轉變，同時也說明白酒行業全年供應充足，春節等消費節點的概念逐漸淡化。

雖然平淡的春節旺季讓市場有所擔憂，但多家機構集體表示對白酒后市看好，浙商證券研報顯示，在2021年較高的基數下，2022年酒企增速雖會自然放緩，但仍以結構升級為主線，實現收入利潤雙升，并調研后認為白酒市場動銷穩中向好，不必悲觀。

不過受訪經銷商對未來酒水銷售的市場情況仍表示謹慎樂觀。盛民泰告訴第一財經記者，他代理的某國內啤酒品牌往年都要加30%到50%不等的任務量，但今年任務量維持了上年水平，并沒有增加，也許廠方也對今年市場的前景更加謹慎。