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春節前，梅姐決定下鄉“清庫存”。

春節臨近，在南方某縣城開服裝店多年的梅姐，望著店里的存貨和同伴盤算，得借個車把剩下的衣服拉去鄉下集市上“甩賣”。

2021年初的時候，梅姐將服裝店鋪搬去了對面，盼著人流多一些，2021年生意能更好一些；盤算著到年底時，能湊一湊首付，在縣城安個家。但這個愿望落空了。

“清完庫存，再還一些貨款，今年和去年一樣，口袋里還是沒有余糧。”梅姐稱，“辛苦一年，就賺到了吃用。”

2020年疫情突如其來，梅姐的服裝店關停了好幾個月。等到可以再次營業，梅姐感覺店里生意還是大不如前。重要原因之一便是逛街的人少了。2021年春節之后，全國各地疫情不斷有所反復，五一、端午、中秋等節假日期間，縣城的人流并沒有明顯多起來，出貨僅比往常多了一點。

同時，梅姐也發現，現在網購的人越來越多。“好幾次發現，小姑娘在店里試了衣服，轉眼就去網上搜同款。相比之下我們店里的價格會高一些，她們就去網上下單了。”梅姐表示，周邊鄉鎮的居民也有很多直接在線上買衣服，反正不合適有運費險可以退貨換貨，所以過年過節來縣城逛街買衣服的人越發少了。

眼看著線下的生意越來越難做，85后的梅姐也開始想新招趕一波“時髦”。于是，每天早上八點打開店門后，梅姐在沒顧客上門時，也開始錄制一些關于店里服飾的小視頻。通過簡單的剪輯，在短視頻平臺和朋友圈中傳播。

同時，店內的柜臺前也張貼了她自己的微信二維碼，讓一些有意向的顧客添加。在去年的辛苦經營下，梅姐的朋友圈里也有了幾個熟客。翻看梅姐的短視頻記者發現，她2021年共發了200個左右的小視頻，粉絲有了1000左右，每個視頻點贊多則百余個，少則幾十個。梅姐告訴第一財經，通過短視頻來店里的人還是少數。線上成交在2021年只有兩個人，在線上看中了店里的一款外套。

“玩短視頻開始是想賣衣服，但最后就當是自己娛樂娛樂吧。”梅姐說，“我們的成本太高，如果線上賣貴了，沒人買；便宜了，自己還要搭上郵費。”梅姐坦言，實際上還是銷量跟不上，如果能火一把，直接從批發市場發貨也行的。

梅姐的服裝店位置不算最好，但也不差。店鋪所在的步行街也曾是潮流聚集地，是每個來縣城逛街的女孩子必去的地方。這條街大約有百余個店鋪，多數是賣女性服飾和鞋子。梅姐的店鋪位于街頭順數約第二十個店鋪的位置，按照幾年前的市場行情，店里生意應該是不賴的。

但這兩年，趕上了縣城翻新，老舊城區面臨拆遷，城市中心在逐漸轉移，縣城中心區的面積逐漸擴大。“老”步行街在“新”街面前，變得“岌岌可危”。

2022年春節前某縣城步行街  黃瓊/攝影

在一系列變化之下，梅姐店鋪所在的這條街，百余個店鋪僅剩四五十個還在正常營業，靠近末尾的數十個店鋪幾近關停，門口皆張貼著“招租”廣告。相比之下，距離梅姐店鋪200米遠的另一條較新的步行街，年前的生意相對火爆些。

梅姐說：“新步行街那邊也有鋪子可以租，但租金貴，一般是品牌服飾在那邊集中，像我們小個體戶，很難扛起那邊的租金。雖然效益好一點，但風險也大。”

據梅姐介紹，現在店鋪一個月的租金大約是1000元，平常帶飯來店里吃，其實開銷還好。

每到換季清倉，梅姐還有另一個法子清貨——就是下鄉擺攤。“平時周邊鄉鎮的居民很少進城逛街。等到鄉下的集市，我們下鄉擺攤，衣服比鄉下的時髦，但價格還算便宜，就比在店里守著能賣更多。”梅姐稱，“店里現在連周末也沒人了，中學生更喜歡網購，一些上班的人也很少來，可能更喜歡大牌的款式吧。”

臨近2022年春節，梅姐打算清掉最后一批冬季款，就不再進貨了。這次她將店里的幾十件衛衣、外套、牛仔褲打包好，放進車子的后備箱，去下鄉擺攤。

對于來年的打算，梅姐還沒想好。4月份房子租約到期，開店還是不開店，梅姐想再觀望一下。

（梅姐為化名）