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“現(xiàn)在滿世界飄著地產(chǎn)人的簡歷。”有著多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)從業(yè)者汪雨在2021年選擇了離職，沒想到再也找不到地產(chǎn)圈的工作了。

“2021年注定不平靜，眼看著這個(gè)行業(yè)一輪又一輪裁員，我才知道自己在見證歷史。”從事地產(chǎn)物業(yè)工作的張輝沒想到自己去年下半年時(shí)也遭遇了裁員，就在一兩年前物業(yè)還被視為新風(fēng)口，公司曾大舉招兵買馬。

盡管2021年，全國商品房銷售總額達(dá)到18.7萬億，創(chuàng)下歷史新高，但“縮表”成了地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞。據(jù)易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱預(yù)測，未來5年，行業(yè)規(guī)模會回到5年前，年均規(guī)模10.6-12.7億平方米，較2016-2020年下降16%-29%。

地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模與利潤的回落，將直接影響企業(yè)的付薪能力和對管理費(fèi)用的控制。根據(jù)獵聘網(wǎng)去年下半年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)求職者數(shù)量居各行業(yè)之首，市場上每7個(gè)求職者中，就有一個(gè)地產(chǎn)人，然而房地產(chǎn)新增職位量同比顯著下降，地產(chǎn)的求職難度遠(yuǎn)大于全社會均值。

房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)曾是三大高薪行業(yè)。如今，那些被時(shí)代的一粒沙擊中的地產(chǎn)人，有些還在迷茫，有人已經(jīng)積極轉(zhuǎn)型了，他們做起了健身教練、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、專車司機(jī)……

轉(zhuǎn)做瑜伽教練：最難過是一個(gè)學(xué)員都沒來

汪雨談起自己去年從TOP10房企離職，還有一點(diǎn)后悔：“再熬一陣說不定就好了”。

她認(rèn)為自己當(dāng)初并不屬于主動離職，實(shí)際上是被動逼退。“上頭要求我們轉(zhuǎn)崗，以前的工作不能做了，薪資大幅下降，內(nèi)斗嚴(yán)重，而且每天提心吊膽害怕公司出事。”

由于汪雨和丈夫是同行，都是知名985大學(xué)畢業(yè)，從事房地產(chǎn)行業(yè)多年，丈夫已經(jīng)升到中層管理崗，他們商議后決定，與其坐以待斃，不如讓汪雨先轉(zhuǎn)行試試，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。

于是在去年7月，汪雨憑借多年工作經(jīng)驗(yàn)，找了一份跟地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)的金融行業(yè)工作。進(jìn)去以后才發(fā)現(xiàn)公司這塊業(yè)務(wù)也是下坡路，而且金融行業(yè)讓汪雨更加不適應(yīng)，內(nèi)卷更嚴(yán)重，“感覺這次轉(zhuǎn)型不是個(gè)好方向，待下去只是徒勞”，三個(gè)月后汪雨決定離開。

這之后汪雨就失業(yè)了，好在和丈夫一起打拼多年，抓住過房地產(chǎn)造富的尾巴，在過日子方面她并不犯愁。之前在地產(chǎn)公司買過幾套公司的房子，光是升值部分已經(jīng)有幾百萬了，現(xiàn)在拿出去放租，每個(gè)月租金收入可以貼補(bǔ)家用。

“哎，不過奢侈品包包就沒法再買了，新年我就克制住了自己。”此前不僅是受周圍環(huán)境影響，也是工作上裝門面的需要，汪雨買過不少奢侈品。

說起做瑜伽老師的經(jīng)歷，汪雨說，從金融公司出來后，她閑著無事，之前她一直保持著健身習(xí)慣，是一家知名健身連鎖的高級會員，瑜伽練了很多年，水平比較高，于是想到去健身房做兼職團(tuán)課老師，賺一些零花錢。

“沒法做全職，之前在房企上班很忙，沒顧過家里，現(xiàn)在我大部分時(shí)間都用在家庭上，還有一些理財(cái)需要做。而且健身房全職私教需要一些資質(zhì)，兼職的團(tuán)課老師是沒什么門檻的，只要比普通人專業(yè)就行。”

汪雨說，每個(gè)月兼職團(tuán)課教練的工資按課時(shí)數(shù)計(jì)，她做的第一個(gè)月只拿到兩三千。但她慶幸自己有這樣一個(gè)專長，讓自己在人生低谷期還有價(jià)值可以發(fā)揮。

讓汪雨難受的并不是工資太低，而是有一次上課她等了很久結(jié)果一個(gè)會員也沒有來。

她偶爾還關(guān)注一下地產(chǎn)圈的招聘，投幾份簡歷，但回音寥寥。“現(xiàn)在是有幾家房企是在招人的，比如華潤、龍湖，但是招人要求都特別特別高，而且營銷這條線已經(jīng)不那么吃香了。”

汪雨的丈夫如今還在繼續(xù)干地產(chǎn)營銷，“三四線項(xiàng)目很多，他密集出差，但是去年下半年開始賣得特別差”。

汪雨說，她家的策略不會變，春節(jié)過后，汪雨會重整思路，繼續(xù)探尋切換賽道的方向，而她的丈夫會繼續(xù)在地產(chǎn)行業(yè)煎熬，看看是否能等來黑夜后的黎明。

人到中年轉(zhuǎn)賣保險(xiǎn)：又遇到保險(xiǎn)行業(yè)低谷期

“萬萬沒想到，做物業(yè)也能被裁員。”張輝說。

他原本是一家TOP30房企物業(yè)板塊的員工，是個(gè)超過35歲的“老兵”了。2018年開始，地產(chǎn)行業(yè)掀起物業(yè)拆分上市潮，龍頭物業(yè)服務(wù)公司市值飆升，那時(shí)候物業(yè)行業(yè)人才非常搶手。

“我們公司前幾年大舉招人，現(xiàn)在回想起來是錯(cuò)誤的，造成了人員大量冗余，結(jié)果去年就被母公司給拖累了。”張輝被裁后心情郁悶，拿了N+1賠償后，每天在家睡大覺過了一個(gè)多月。

但是人到中年背負(fù)養(yǎng)家壓力，終歸要面對低谷尋找出路。物業(yè)工作并不好找，人才需求小，其所在公司還被不少大企業(yè)列入用人“黑名單”，所以張輝想到了轉(zhuǎn)行。

以張輝的年齡，轉(zhuǎn)行從頭來過，即便他自己愿意，也很少有公司可以接納，而且張輝之前的薪資較高，他主動降低薪酬預(yù)期，用人單位也不敢接受。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，張輝看到了一家有外資背景的保險(xiǎn)公司招聘，想到了去賣保險(xiǎn)。

結(jié)果張輝在保險(xiǎn)公司那屬于十分優(yōu)質(zhì)的候選人，因?yàn)樗ぷ髂晗揲L、人脈廣、工作耐壓，之前結(jié)識的都是高薪人士。很快，張輝就把朋友圈簽名改成了“為您定制財(cái)富保全最佳方案”，并且開始入職培訓(xùn)。

由于公司有外資背景，對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求是較為規(guī)范的，但張輝畢竟是職場老人了，剛?cè)肼殨r(shí)還是感覺到了洗腦操作。“培訓(xùn)主要內(nèi)容是一些規(guī)章制度、銷售話術(shù)，還講了許多靠賣保險(xiǎn)財(cái)務(wù)自由的‘神話’案例。”這是張輝沒接觸過的領(lǐng)域，他帶著好奇，又半信半疑。

目前張輝的入職時(shí)間并不長，還在適應(yīng)過程中，他覺得這份工作有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是自由，每天晨會過后就可以自己跑客戶，沒有人管著，更不用長期加班996。缺點(diǎn)是需要厚著臉皮去使用自己過去的人脈，分析誰現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，約人喝下午茶、吃飯，還要使用上那套讓他覺得有點(diǎn)別扭的話術(shù)。

只是，當(dāng)他決定重新振作大展拳腳時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來2021年保險(xiǎn)業(yè)情況也很一般，保險(xiǎn)非常難賣。“有些保險(xiǎn)銷售寧愿去送外賣都不干保險(xiǎn)了，竟然沒比地產(chǎn)好到哪里去。”

除了親戚的支持，張輝還沒啥生意，但他打算繼續(xù)熬著：“我就先學(xué)習(xí)著，多了解一個(gè)行業(yè)不是啥壞事，萬一有出路呢？”

開滴滴過渡：邊開車邊思考未來

“現(xiàn)在心態(tài)很好，以前地產(chǎn)人的好日子過得太順了，我知道花無百日紅，遲早有這天，很多行業(yè)都經(jīng)歷過了。”江帆說他做好了過苦日子、緊日子的準(zhǔn)備。

江帆原本是一家中大型房企的投拓人員，年薪40萬左右，2021年下半年形勢驟變，好多民營房企從虧本搶地轉(zhuǎn)變到一塊地都不拿，江帆他們上半年“忙成狗”，下半年卻閑到擔(dān)心自己被裁員。

兩個(gè)多月前，江帆終于被HR通知了。“我很平靜，早有預(yù)感，我們投拓這一行認(rèn)識的圈子人里，大概一半都被裁了。”

在聽聞風(fēng)向時(shí)，江帆已經(jīng)無心工作了，整日修改簡歷，拜托大學(xué)同學(xué)幫自己內(nèi)推找工作。江帆比較年輕，30歲不到，按理說985大學(xué)畢業(yè)的他應(yīng)該非常容易再找一份工，無奈2021年下半年地產(chǎn)投拓人的就業(yè)市場實(shí)在是供大于求。地產(chǎn)投拓又非常專業(yè)化，和任何其他工種似乎都不沾邊，極難轉(zhuǎn)行。

江帆果斷退租，離開上?；氐嚼霞?，一邊繼續(xù)在網(wǎng)上尋找機(jī)會，一邊開專車過渡。

“開滴滴沒什么大不了的，我還有個(gè)哥們開大巴去了。”江帆說，這件事讓他明白，人需要有一技之長傍身，比如有A照的人可以去開大巴，比開滴滴輕松，掙錢更多。

所以在兼職開滴滴的同時(shí)，江帆還自學(xué)考證，爭取能早日跟其他新興行業(yè)扯上關(guān)系、成功轉(zhuǎn)型。

“經(jīng)過一個(gè)多月的嘗試，我發(fā)現(xiàn)開滴滴掙不到什么錢，尤其是在老家，但是在上海開專車對我來說成本太高了。對我來說，這只是保持短期生活狀態(tài)的一種方式，應(yīng)該不會永遠(yuǎn)開滴滴。”江帆認(rèn)為，他步入了人生修整期，這段時(shí)間他將一邊開車一邊思考自己的未來。

江帆說，身邊很多同行都不愿意談現(xiàn)狀，覺得很丟面子，他卻覺得不應(yīng)該避諱，而是要果斷轉(zhuǎn)型。最近一個(gè)月，他聽說好幾家地產(chǎn)公司又裁投拓了，“即使是不暴雷的企業(yè)，也進(jìn)行了劇烈的組織重構(gòu)，大量裁員”。

對江帆來說，2021年的關(guān)鍵詞是“離別”。他吃了很多頓散伙飯，送別了很多好兄弟，也離開了打拼多年的城市。

（應(yīng)受訪者要求，文中汪雨、張輝、江帆為化名）