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臨近元旦春節(jié)白酒銷售旺季來(lái)臨，各大酒企都在緊鑼密鼓布局市場(chǎng)。

近日，小糊涂仙品牌發(fā)布2022新年?duì)I銷主題：“家國(guó)同心·向新而行”，用家國(guó)情懷彰顯小糊涂仙作為國(guó)民品牌的風(fēng)范與擔(dān)當(dāng)，用新期盼邁向新征程，在接下來(lái)，小糊涂仙酒業(yè)將通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)公司整體品牌傳播與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙提升。

當(dāng)前，整個(gè)白酒行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以小糊涂仙酒業(yè)等為代表的名酒企們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)中實(shí)現(xiàn)突圍？

突圍擠壓式競(jìng)爭(zhēng)

2012年至2015年，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、三公消費(fèi)受限等影響，白酒企業(yè)集體進(jìn)入陷入低迷徘徊。從2016年起，白酒行業(yè)迎來(lái)V字型反轉(zhuǎn)，市場(chǎng)景氣度持續(xù)攀升，也是在這一年，小糊涂仙酒業(yè)也重新開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程，其提出“兩濃兩醬、濃醬并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，即要同時(shí)聚焦?jié)庀愫歪u香兩大香型白酒業(yè)務(wù)發(fā)展。

但本輪白酒復(fù)蘇，并非是全行業(yè)復(fù)蘇，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前行業(yè)呈現(xiàn)出“兩降兩升”趨勢(shì)，“兩降”方面，一是白酒產(chǎn)量總體下降，產(chǎn)量由2016年的1358萬(wàn)千升下降至2020年的741萬(wàn)千升；二是規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量下降，2020年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量?jī)H剩下1040家，已連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；“兩升”方面，一是行業(yè)收入和利潤(rùn)水平升高，特別是利潤(rùn)方面，2020年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1585.41億元，同比增長(zhǎng)12.91%；二是行業(yè)集中度大幅提升，名優(yōu)酒企、品類龍頭們占據(jù)更高的市場(chǎng)份額。

“白酒行業(yè)從增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間擠壓式競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯，與此同時(shí)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)、品牌又提出了非常高的要求，也在推動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)往中高端市場(chǎng)升級(jí)。這種新的發(fā)展趨勢(shì)，給酒企提供了新的機(jī)遇，也帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)，需要做出新的應(yīng)對(duì)，以此獲得消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可。”小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)副總裁梁國(guó)杰說(shuō)。

作為白酒行業(yè)里一家具有傳奇色彩的酒企，創(chuàng)立于1997年的小糊涂仙酒業(yè)曾通過(guò)創(chuàng)新文化營(yíng)銷和品質(zhì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)紅遍全國(guó)，如今開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，公司更堅(jiān)定要以消費(fèi)者為核心打造符合時(shí)代需求的戰(zhàn)略新品，同時(shí)緊跟白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，加碼中高端白酒市場(chǎng)。

小糊涂仙酒業(yè)旗下?lián)碛行『肯?、睿、心悠然三大核心品牌，在此架?gòu)下，公司也構(gòu)建了“小糊涂仙經(jīng)典系列+睿”的“1+1”濃香產(chǎn)品矩陣，以及“小糊涂仙醬酒系列+心悠然”的醬香酒矩陣，全面覆蓋大眾化、中端到高端白酒市場(chǎng)。2021年，是小糊涂仙品牌價(jià)值回歸、心悠然品牌建設(shè)和睿品牌塑造的關(guān)鍵年。與此同時(shí)，公司對(duì)內(nèi)部的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，如原來(lái)的產(chǎn)品事業(yè)部偏向按照產(chǎn)品價(jià)位劃分，如今調(diào)整為按品牌進(jìn)行區(qū)分，這種調(diào)整，旨在便于每個(gè)品牌可以更好進(jìn)行精耕細(xì)作。

對(duì)于小糊涂仙酒企而言，之所以把品牌建設(shè)看得如此重要，其實(shí)跟目前整個(gè)白酒市場(chǎng)消費(fèi)群體發(fā)生很大改變有關(guān)。不同于過(guò)去幾輪白酒市場(chǎng)上漲，主要是公務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，而這一輪白酒主流消費(fèi)群體發(fā)生了很大改變，大眾消費(fèi)正在崛起，但也使得整個(gè)白酒消費(fèi)群體變得更加碎片化，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式提出了新的考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)24年，“文化”始終是小糊涂仙酒業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，公司堅(jiān)持以酒為媒，致力成為傳播中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的白酒第一品牌。如今，秉承著“為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，和國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”的初心，公司對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的品牌升級(jí)，其中小糊涂仙定位是東方智慧的踐行者，以經(jīng)典系列和醬酒系列，致力為國(guó)民打造好酒；新銳濃香品牌“小糊涂仙·睿”，是東方思想的傳播者；高端柔順醬香品牌“心悠然”是東方品牌的演繹者。

小糊涂仙酒業(yè)以“中國(guó)之路”作為大IP，圍繞上述三大核心品牌，打造了名家講壇、探索華夏文化、仙旅中國(guó)、致敬名企、尋味東方等系列矩陣活動(dòng)，意在以文化體驗(yàn)為載體，以“局”鏈接消費(fèi)者，不斷在創(chuàng)新與消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)向品牌之爭(zhēng)的白酒行業(yè)

本輪白酒復(fù)蘇以來(lái)，至今已持續(xù)5、6年時(shí)間，目前局部疫情還在反復(fù)，加上宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)的景氣度還能維持多久？頗受市場(chǎng)關(guān)注。

從歷史上看，白酒行業(yè)曾歷經(jīng)幾輪大起大落，基本6到8年形成一個(gè)周期。2021年，原本在上半年炙手可熱的醬酒市場(chǎng)，卻在下半年出現(xiàn)快速退燒，是否意味著整個(gè)白酒市場(chǎng)景氣度拐點(diǎn)到來(lái)的一個(gè)信號(hào)？

有業(yè)內(nèi)人士表示，2021年出現(xiàn)的醬酒熱，主要是渠道熱而不是消費(fèi)熱，大量的資金進(jìn)入渠道參與炒作，但在終端消費(fèi)這一重要環(huán)節(jié)，卻沒(méi)有相應(yīng)把消費(fèi)者培育起來(lái)，市場(chǎng)的開瓶率也沒(méi)有相應(yīng)提升，市場(chǎng)一下子被透支，由此導(dǎo)致醬酒市發(fā)展快速降溫。

在梁國(guó)杰看來(lái)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)下，白酒市場(chǎng)需求端穩(wěn)定，消費(fèi)升級(jí)成長(zhǎng)期趨勢(shì)，這些都有力在支撐整個(gè)白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，行業(yè)景氣度還在延續(xù)，任何一個(gè)香型的白酒都有發(fā)展空間。“當(dāng)下酒企要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好消費(fèi)者建設(shè)和品牌建設(shè)仍是關(guān)鍵，這也是熨平行業(yè)周期的方式之一。”

從資本市場(chǎng)看，仍有不少券商看好白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，如有券商在近期發(fā)布的研報(bào)表示，92年起白酒行業(yè)已經(jīng)歷三次明顯需求下降階段，主要原因多為外部因素（如：宏觀經(jīng)濟(jì)增速迅速下行、食品安全質(zhì)量問(wèn)題、打擊商政務(wù)消費(fèi)政策出臺(tái)等），當(dāng)前除疫情再次大規(guī)模暴發(fā)外，需求端出現(xiàn)急劇下滑可能性極小，總體將繼續(xù)保持“量平”，“量平”中也伴有結(jié)構(gòu)升級(jí)邏輯，總體看，白酒仍是消費(fèi)品行業(yè)中最好的賽道。

也有券商表示，展望2022年，宏觀基礎(chǔ)設(shè)施投資、房地產(chǎn)投資或回暖，疫情防控經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)控制疫情更有利，加上白酒消費(fèi)粘性較高，預(yù)期白酒消費(fèi)需求較今年將繼續(xù)回暖，名酒擠壓式發(fā)展的結(jié)構(gòu)將持續(xù)，龍頭酒企憑借品牌和資金優(yōu)勢(shì)將更易獲得市場(chǎng)份額。

在這種局面下，各家酒企都在爭(zhēng)相培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)之間的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱似放浦疇?zhēng)。

為不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，小糊涂仙酒業(yè)已制定了1235戰(zhàn)略，包括1個(gè)發(fā)展目標(biāo)，即2027年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，成為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒第一品牌，“十四五”實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)三倍，登陸資本市場(chǎng)；2個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定看好酒業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，堅(jiān)持客戶主義，持續(xù)踐行“為消費(fèi)者和客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念；3大核心：品牌提升、營(yíng)銷聚焦、機(jī)制創(chuàng)新，提升品牌力、品質(zhì)力和營(yíng)銷力，打造品牌、技術(shù)和系統(tǒng)運(yùn)作能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力；5個(gè)強(qiáng)化：強(qiáng)化精準(zhǔn)化營(yíng)銷、強(qiáng)化精細(xì)化管理、強(qiáng)化精致化服務(wù)、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化支持保障。

小糊涂仙酒業(yè)希望在持續(xù)為消費(fèi)者打造高品質(zhì)白酒的同時(shí)，著力建設(shè)自身的品牌文化，從而提升公司品牌整體價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者共贏。