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盡管已經有20多個城市出臺樓市“限跌令”，但是臨近年關，多數城市的商品房價格仍處于下跌通道。

房子依舊很難賣。“全大區一個月能賣掉一套就喜大普奔了。”一位華東房企的營銷人士稱。

今年對房地產來說是一個較為特殊的年份，受到情緒面影響，購房者有“買漲不買跌”的消費習慣，而進入12月份絕大多數房企都背負巨大的業績沖刺壓力，因此或明或暗的打折促銷現象很普遍。不過，有房企高管對記者表示，現在至春節前，是剛需族的最佳購房窗口期，春節后情況或有變。

不僅此時的房價處于低谷，利好剛需族的政策也在出臺。12月6日，央行宣布全面降準，釋放長期資金約1.2萬億元。同日，中共中央政治局召開會議，提出“要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環”。

房價普降潮

江蘇蘇州人李琳達從9月份就開始看房了，她想為父母買一套戶型設計理念前沿、帶有良好社區配套的新商品房用于養老，但是因為房價一路下跌，雖然已經有了屬意的樓盤，卻一直沒敢下手，想等到最后的窗口期。

“這幾天，跟我一起看房的朋友出手了，等到房企融資起來以后，說不定打折房源就會消失了。”李琳達對記者表示。

從今年年中開始的樓盤降價潮，一直延續至今，且面積越來越廣。從行業慣例來看，年末是房企沖刺業績的最高潮，因而12月對于很多剛需購房者來說，是最需要關注的時間點。

雖然多地出臺限跌令，不允許樓盤惡意降價，但進入12月后，仍有很多項目明里暗里打折。“朋友圈里的中介每天都在發工抵房房源，就沒有一天消停過。”李琳達說。

根據克爾瑞研究中心監測，自9月以來，市場上的“工抵房”數量激增，10月房地產市場持續降溫，房企壓力非常大。由于部分城市發布了“限跌令”，明令禁止或者是約談要求房企不得以打折、促銷等方式來降價，房企不得已打出“工抵房”的名義實施降價銷售。這種形式的價格調整也能平衡老業主的情緒。

從工抵房的區域分布來看，工抵房的數量和城市市場熱度呈現負相關關系。上至一線的廣州，二線的南京、蘇州、廈門，下至三四線的柳州、桂林、徐州等地，各個能級城市均出現了大量的工抵房，市場下行的城市工抵房數量往往較多。數量而言，一般單盤的工抵房套數多數在10套以下，也有部分樓盤推出20套、30套甚至更多工抵房源，這屬于房企在變相降價促銷。

進入12月，山西省運城市吾悅華府、四川省達州市綠地城等項目，仍在以原價的七折、八折銷售工抵房，當地主管部門未作過多干涉，回應稱是市場行為。

第一財經記者發現，目前即便是在過往樓市較熱的長三角、珠三角地區，降價促銷、團購、工抵房等打折方式仍然普遍存在，愿意七成首付或全款的購房者，更是能拿到非常高的折扣。

這背后，是慘淡的銷售行情。一家知名房企的蘇南片區，曾一直是全集團的銷量擔當，現在的情況則涼得超乎想象。“一個月能真正賣掉一套房子，我們就喜大普奔了。”該房企區域營銷人士對第一財經表示。

不過，隨著活下來的房企熬過最艱難時刻，明年的房地產市場或將迎來變局。“大家都想撐過最后一個月，到了明年年初，大概率會階段性收回優惠政策。”上述營銷人士稱。

華東一家房企的總裁也對記者表示：“從現在到春節期間，就是剛需購房者的窗口期。”

“一方面，開發商到下一個年度會重新制定銷售計劃和目標，優惠力度不會有年底大；另一方面，今年開發商拿地普遍保守，投資嚴重下滑，所以明年的新房供應較往年會減少。”一位房企中層營銷人士指出。

利好政策出臺

對于還在苦撐的那些房企來說，流向房地產的“源頭活水”正在變多，這是他們的動力和希望。

9月29日，央行、銀保監會聯合召開房地產金融工作座談會，要求主要銀行準確把握和執行好房地產金融審慎管理制度，保持房地產信貸平穩有序投放，維護房地產市場平穩健康發展。12月3日，銀保監會稱，要重點滿足首套房、改善性住房按揭需求，合理發放房地產開發貸款、并購貸款，加大保障性租賃住房支持力度，促進房地產行業和市場平穩健康發展。

一家TOP5房企的營銷管培生對記者表示：“看到這些消息的時候，我真是激動地哭了出來。”她所在的項目定位高端，一直堅持不降價，而周邊價格戰打得火熱，她和同事們有時候整月連一個單都沒有。

12月6日，樓市繼續迎來利好。中共中央政治局召開會議，首次提出針對房地產的“良性循環”說法，稱要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，“既然提及了支持，那么后續各類政策，包括土地政策、金融政策、購房政策、稅費政策都應該給予支持。”嚴躍進認為，這輪放松，是針對“合理住房需求”的，可以理解為是剛需和改善型的購房需求。

“目前的價格和政策面，都是利好有合理購房需求的購房者的，但是在選擇樓盤時，要注意甄別企業和項目，警惕部分惡意降價樓盤后續風險，包括爛尾或者質量過差等。”業內人士對記者表示。