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美東時間11月8日，一則關于“中國將向教培企業發放K9(義務教育階段)學科培訓的非營利性培訓機構辦學許可證”的消息引爆教育中概股，多家公司盤前股價直線拉升，高途、新東方甚至直接漲潮30%。8日收盤，高途股價3.17美元，漲10.84%，盤后跌0.95%；好未來股價4.1美元，漲5.4%，盤后跌0.49%；新東方股價2.11美元，漲3.43%。

從股價走勢可以看出，資本市場對關于校外培訓許可證發放消息的態度是冷靜的，直線拉升后直接下跌，收盤維持在合理范圍內。據教育行業人士對第一財經記者表示，關于校外培訓許可證的事情尚處在“討論”進程中，數量、名單、標準等，都尚無定論，“營改非”更是需要一定時間完成，現在對于校外培訓企業來說，最重要的事情是先找到一條短期見效的盈利路徑維持生存，比如剛剛宣布進軍直播行業的新東方。

牌照之前困難重重

消息稱，或將發放的非營利性培訓機構辦學許可證可幫助教培公司在非營利的基礎上經營K9學科類校外培訓，但每家獲得許可證的在線教育公司都需要將資金進行統一監管。目前高途、作業幫等多家企業都在爭取該牌照。

上文所述教育行業人士對第一財經記者表示，爭取到“許可證”的大前提中，最難的就是“營轉非”的完成。

7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（簡稱《雙減》文件），文件提出“各地不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構，現有學科類培訓機構統一登記為非營利性機構”，從而不再新增義務教育學科類課外培訓的牌照，培訓機構無法進一步擴張；另外，培訓機構登記為非營利性，不再符合公司以營利為目的的企業法人的定義，無法在A股上市。

21世紀教育研究院副院長熊丙奇對第一財經記者表示，要求面向義務教育階段學生的學科類培訓機構登記為非營利性機構，其主要目的是為了保障義務教育的公益屬性。我國新修訂的《民辦教育促進法》已明確規定，不得設立實施義務教育的營利性民辦學校。而何為非營利性？非營利性不是低收費或者免費，也非不能有結余。非營利性要求舉辦者（發起者）沒有股份，也不分紅。簡單來說，機構的資產不屬于個人，而屬于社會資產；出資舉辦學校和教育機構，目的不是獲得投資回報，而是做慈善、公益。這不是說舉辦非營利機構就不能生存、發展，只要不進行資本化運作，辦非營利性學校和培訓機構，同樣可以活得不錯，但心態必須轉變。

那么具體如何完成“營轉非”？9月15日，北京市教委官方微信披露北京市義務教育學科類培訓機構登記為非營利性機構的時限與具體程序，明確北京市義務教育學科類培訓機構“營轉非”在年底前完成。“營轉非”分三步走：第一，申請新辦學許可；第二，申請設立非營利法人；第三，注銷原辦學許可。

此前天津濱海新區區政務服務辦在公眾號介紹了濱海新區校外培訓機構 " 營轉非 " 的情況和具體流程與標準。其中六個標準包括：在"營轉非"前不再售課，不再招生，不產生新收費；必須向教體局提交"消課計劃"，要求應提盡提并保證數據精準，由教育部門對 " 消課計劃 " 進行動態監管；在消課過程中，有家長要求退費要無條件退費，不能產生退費糾紛，不能存在糾紛記錄；要嚴格遵守 " 雙減 " 政策要求，在規定時間內消課；存量課程預收款存入銀行托管賬戶，要應納盡納，存款金額與 " 消課計劃 " 基本匹配；承諾 " 營轉非 " 后使用托管銀行下發的二維碼進行收費，費用直接進入托管賬戶進行動態監管。

第二落點先活下去

可以看出，在正式“營改非”完成前，校外教培機構先要解決生存問題，此前已有多家機構宣布破產。11月7日，在線音樂教育品牌快陪練通過官方公眾號發布公告稱，為減少用戶的損失，公司過去近兩個月一直盡最大努力積極的為用戶轉AI課程和對接老師服務，并與其他各行業的三十余家企業／機構進行合作，為用戶兌換了多元化學習課程和產品，但很遺憾，經過多方努力和嘗試后，其仍無法擺脫目前的經營困境，現將申請破產清算。

更重要的是，即使拿到許可證之后，完成屬性轉變的校外教培機構也很難獲得類似之前的高毛利與高營收——因為即使獲得非營利性培訓機構辦學許可證，教培機構仍需遵循“雙減”全部規定，包括“限制時間、限制價格、限制廣告、限制資本”，即“不得占用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓”等，即按照規定進行學科類課后輔導，維持公司運營和發展，但難有高回報高利潤。也正因此，曾多次拒絕直播平臺邀約的新東方創始人俞敏洪親自出臺在個人抖音直播間，介紹其即將啟動的直播業務。

11月初，俞敏洪在社交媒體上表示因業務調整，為農村孩子捐獻近八萬套課桌椅后。11月7日晚間，俞敏洪在直播時宣布，新東方將成立一個大型農業平臺，通過直播帶貨幫助農產品銷售。

俞敏洪在個人抖音直播間表示，新東方未來計劃成立一個大型的農業平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興事業。而此舉并非是為了簡單地賣貨，而是為了幫助農業的產業升級以及鄉村振興，也是為了幫助農民提升職業水平。

另外，俞敏洪透露新東方要退租1500個教學點。此前這些教學點僅裝修就花了六七十億，還有違約金、押金、學生學費退款以及離職老師工資等，下一步新東方會將業務中心放在大學生、成人教育和家長培訓上。

至于目前教培行業面臨的資金鏈壓力，俞敏洪表示新東方沒有出現資金鏈問題，他稱自己有一個規定——如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學生學費和支付所有老師工資，這條規矩算是救了新東方。

此前在高管會上，俞敏洪曾表示“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”對此言論，直播行業人士表示不認可，他對第一財經記者表示，俞敏洪雖然帶有明顯的網紅效應，但具體帶貨情況如何，還要看品類、直播現場效果、觀眾買賬情況等。而且一群手拿教師資格證的教師去做電商直播？看起來更多是公司找到第二增長曲線之前的緩和之計。