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10月29日晚間，蘇寧易購（002024.SZ）發(fā)布2021年前三季度業(yè)績報告，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1155.74億元，公司重點發(fā)展的項目零售云新開店2085家，商品銷售規(guī)模環(huán)比增長33.38%，第三季度公司費(fèi)用同比下降27%。

自7月以來，蘇寧易購積極推進(jìn)降本增效，落實與金融機(jī)構(gòu)、頭部品牌的合作，做精、做深零售核心業(yè)務(wù)，各項財務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)環(huán)比改善趨勢。多項核心經(jīng)營指標(biāo)向好的背后，是公司流動性和經(jīng)營基本面的恢復(fù)。

“在省市政府、各產(chǎn)業(yè)投資人的積極支持下，管理層及全體員工上下齊心，全力推動恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營，解決零供合作過程中的問題，力爭在年底前實現(xiàn)月度EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉(zhuǎn)正。”蘇寧易購表示，繼續(xù)落實三大戰(zhàn)略路徑，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)板塊的能力建設(shè)。

抓開源、促節(jié)流，流動性有序恢復(fù)

過去一段時間，蘇寧易購一直在開源、節(jié)流兩方面做文章。

在開源方面，8月，蘇寧易購聯(lián)合授信委員會成立。同時，江蘇銀行、南京銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進(jìn)一步支持蘇寧易購提升零售服務(wù)和供應(yīng)鏈能力。

與此同時，蘇寧易購深化與品牌商的戰(zhàn)略合作，舉辦多場品牌營銷活動，為業(yè)績增長提供原生動力。

7月起，蘇寧易購分別與創(chuàng)維、康佳、vivo、海信、海爾、博西等企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，通過合作加速家裝、家居、家電全消費(fèi)供應(yīng)鏈的整合，打破現(xiàn)有的服務(wù)邊界，幫助家電家居品牌開拓新的市場空間。

為了實現(xiàn)銷售規(guī)模持續(xù)攀升，蘇寧易購全面啟動開放平臺賦能，聯(lián)合家電品牌創(chuàng)新SSL模式（Suning Self-Operation Labeling，下稱“SSL”），提高物流效率和資金使用率。該模式有蘇寧自營背書，供應(yīng)鏈簡化，賬期預(yù)計縮短25%～30%，大大提升資金周轉(zhuǎn)效率。

此外，蘇寧易購擁有上萬家線下門店，涵蓋蘇寧易購廣場、家樂福、云店、蘇寧影城等多種業(yè)態(tài)模式，可從家電、家裝、快消、餐飲、娛樂等多元化角度，提供一站式全場景服務(wù)。報告顯示，蘇寧易購8月下旬、9月銷售收入實現(xiàn)環(huán)比增長，其中9月商品銷售規(guī)模GMV環(huán)比增長24%，核心電器3C業(yè)務(wù)商品銷售規(guī)模環(huán)比增長30%。

在節(jié)流方面，蘇寧易購大力度推進(jìn)業(yè)務(wù)和組織的調(diào)整和優(yōu)化；加快虧損門店的調(diào)整及門店降租轉(zhuǎn)租招商等工作。整體來看，三季度費(fèi)用環(huán)比二季度進(jìn)一步下降約10.63%，比去年同期下降約26.73%，有望年底前實現(xiàn)月度EBITDA轉(zhuǎn)正。

作為衡量企業(yè)現(xiàn)金流健康度的重要指標(biāo)，EBITDA轉(zhuǎn)正意味著企業(yè)能夠形成“造血功能”。一旦目的達(dá)成意味著現(xiàn)金流將實現(xiàn)相對穩(wěn)健，可為其業(yè)務(wù)發(fā)展帶來持續(xù)動力，這便是蘇寧易購變革的決心。

零售云GMV 環(huán)比增長33.38%，經(jīng)營基本面正在向好

經(jīng)營基本面改善最直接的反應(yīng)是銷售規(guī)模。今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1155.74億元。

作為蘇寧易購發(fā)展迅猛的新物種，零售云繼續(xù)保持較快發(fā)展，持續(xù)拓展家居、快修賽道，現(xiàn)已開設(shè)78家快修店、拓展547家家居業(yè)態(tài)店面，前三季度新開2085家加盟店，第三季度零售云商品銷售規(guī)模 GMV 環(huán)比增長33.38%。

GMV環(huán)比增長的背后離不開家裝消費(fèi)旺季的催動。9月16日，蘇寧易購家電家裝購物節(jié)正式啟動。當(dāng)日，零售云渠道整體銷售規(guī)模增長468%，多個頭部家電、家居品牌單日增長超10倍。

當(dāng)前，零售云門店升級至3.0模型，打造家電與家居的融合店，發(fā)力縣鎮(zhèn)“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費(fèi)場景。截止目前，零售云已聯(lián)合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛(wèi)浴品牌入駐門店，實現(xiàn)“以家為場景”更為完整的覆蓋，打造一站式家裝購物體驗，給消費(fèi)者帶來便捷性，提高購買率。